“卖石菖蒲，找张书记！”——澧县火连坡镇澧淞村创新“直播+产地交易”赋能乡村振兴
“欢迎大家来到直播间，我是湖南省常德市澧县火连坡镇澧淞村党总支书记。”每天18时30分，匆匆吃完晚饭，澧淞村党总支书记张健清揣着两部手机，准时坐进直播间。手机屏幕那头，是来自天南海北的药农和药商；屏幕这头，是一间摆满石菖蒲样品的小屋，药香四溢。
正是这每晚3小时的“云端之约”，让“卖石菖蒲，找张书记”深入人心，让澧淞村这个湘北小山村在不到5个月的时间里，石菖蒲交易额突破508万元，服务全国480余户种植农户，书写了一株小草闯出大市场的生动故事。
藏在深山的“金疙瘩”，曾经卖不上好价钱
澧县是石菖蒲道地产区，澧淞村所产石菖蒲品质优良，符合国家药典标准，在中药材市场颇有口碑。然而，信息不对称、中间商层层压价等现实问题，让药农辛苦一年，大半利润被中间环节吞噬。
“以前老百姓的石菖蒲只能卖52元到53元一公斤。小贩子上门收，再倒给大贩子，大贩子再转手给药厂，中间每公斤有6元到8元的差价。”张健清算了一笔账。这是一条长长的利益链，处在链条末端的种植户，只能喝到最稀薄的一口汤。
更为棘手的是散户种植、零散售卖的传统模式。没有统一标准，没有议价能力，大量优质中药材“藏在深山、难出乡村”，乡亲们守着“金疙瘩”，却过着紧日子。
村级交易市场开张，三档收费暖了药农心
今年4月，澧淞村党总支主动作为，在村里建起石菖蒲产地交易市场，统一验货、统一标准、统一对接全国客商。村里明确：逢五逢十赶集，药农把石菖蒲拉到市场，当场过磅、当场结账，从源头杜绝“打白条”。
为了方便药农就近加工，市场还发布了公开透明的初加工收费标准，分为三档：鲜货代加工，烘干为成品干货，每公斤收费2元；自晒干货燎毛、再过滚筒，每公斤收费1元；已燎毛干货仅过滚筒清理，每公斤收费0.5元。每一档均明码标价。
加工费之外，市场向出售药材的农户收取每吨200元市场管理服务费，专款用于壮大集体经济、保障加工厂正常运转。目前，加工厂常年聘用30多名本村村民，让村民实现了“家门口就业”。
直播打破信息差，一株草卖出全国价
如果说交易市场是“硬基建”，那张健清的直播间就是“软纽带”。他践行着一套独特的直播理念：坚守助农初心，搭建石菖蒲产地交易平台；打破以量定价的行业陋习，无论一两斤散货还是成吨货源，同品同价；推动农户平权，保障每户农户平等收益。
这套理念很快赢得信任。一位四川种植户从未到过澧县，只因长期观看张健清的直播，便放心地将3吨半石菖蒲发了过来。张健清当天就把货款打了过去。“能被大多数人认可，是件很不容易的事！”他说道。
如今，直播间高峰在线人数100多人，已有十几位药厂采购商达成交易，至今保持着480多户零差评的纪录。“货从产地直发，价格低、质量好，怎么可能不放心！”一位药商在直播间留言说。
更重要的是，直播打破了地域限制。四川、江西等地的种植户纷纷将晒干的石菖蒲直接寄往澧淞村交易市场。周边石菖蒲种植户已达2万余人，一个辐射全国的产地集散中心正在形成。
一部手机、一场直播：湘北小山村的药材销售变革
张健清还算过另一笔账：通过产地交易市场直连中药材公司，每公斤仅收取1元销售服务费，加上每吨200元市场管理服务费（折合每公斤0.2元），每公斤支出合计约1.2元，较以往每公斤被中间商赚走的6元至8元差价，现在每公斤实实在在为农户省下了近7元。石菖蒲售价涨到60元，多出的收益真正落进了老百姓的口袋。
对于这一“党建+产地市场+直播助农”模式，周边群众从观望到参与，如今干劲十足。
张健清爱钻研，也有雄心。他计划，到今年年底，帮助1000户农户实现交易额2000万元；明年继续发力，争取突破5000万元。“每天晚上吃完饭后直播三小时，一天有一天的收获，我确实是越搞越有劲儿！”他说。
从湘北小山村到全国性交易节点，澧淞村的故事证明：在乡村振兴的征途上，一部手机可以成为“新农具”，直播也能干成“新农活”。当基层善治与数字浪潮相遇，深山里的道地药材，终于闯出了属于自己的大市场。
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来源：常德日报