已至六月初，“红五月”作为传统的销售旺季已经结束，换句话说，新一轮的淡季又将来临。年初至 今，无论是“阳春三月”，还是“五一黄金周”，常德楼市成交量都不尽如人意，面对这样的市场状况，部分开发商开始选择以价换量或是小步慢跑，楼市营销手段 更是层出不穷，如特价房、低首付等等。特别是6月1日恒大的开盘亮价后，引来的或是常德地产的又一次革新。

五月的常德房产市场似乎打破了开年时候的冷寂，5月18日尊德天城三期、神仙树大院同步开盘，5月31日七里桥堡二期开盘，出人意料的是，这些项目都在开盘 当天取得了不俗的业绩，开盘现场人头攒动，似乎一扫今年楼市的低迷情绪。然而，值得注意的是，这些楼盘开盘当天的入市量并不是很多，通常控制在百来套左 右，开发商小步慢跑的倾向较为明显。市区一楼盘的营销人员坦言：“在市场并不乐观的情况下，开发商通常都是采取少量房源入市来初探市场，一旦后期回暖，便 开始推出后期房源，这也对后期的销售速度起到了一个促进作用。”笔者了解到，所谓“少量多批”是指开发商对所开发的楼盘分几批销售，每批只推出少量房源， 从近期整体市场来看，开发商和购房者都表现出了浓厚的观望情绪，于是乎项目多了、开盘的不多，鲜有开盘，数量却也不多。

笔者关注常德近期的地产广告发现“特价”、“××元起”、“低首付”成了房企营销的另一重点。在市场前景并不明朗的情况下，特价房、低价起开的销售能起到作 用吗？答案是肯定的。一位正在某楼盘看房的购房者告诉笔者，尽管他也明白，推出特价房只是开发商的一种宣传手段，可能仅有一两套，位置楼层朝向估计都看不 上，他也没想买特价房，但是确实是被“特价房”的信息吸引来看该楼盘的其他房子的。

目前，常 德市可供销售的新建商品房可达319万平方米，其中江北城区200万平方米，是前三年平均销售量的2.3倍，武陵镇79万平方米，是前三年平均销售量的 2.7倍，经开区40万平方米，是前三年平均销售量的4.2倍，可见库存之充足。对于房企尤其是高周转房企而言，今年要面对的是大量新增供应扎堆入市，以 及资金面收紧力度的有增无减局面，因此，抓住上半年跑量销售或将成为房企2014年最安全的销售策略。特别是面对已经亮剑的恒大，各大房企已然开始调整策 略思路，接下来，就等着“动起来”的地产市场。

     最后，笔者借以捌海·常德公馆营销总监唐寒强的言论作为结尾：大盘入市会为这个起步不高，眼界不宽的业内带来新的模式，无论开发，还是营销，这对购房者来说未免是一种好事，至于竞争，务实营销，多做事，少说话，才应是我们所应坚持的。