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常德楼市推特价调价格 开发商打响“抢收战”
发布时间:2014-06-06   来源:常德民生报  作者:马曼雅

已至六月初,“红五月”作为传统的销售旺季已经结束,换句话说,新一轮的淡季又将来临。年初至 今,无论是“阳春三月”,还是“五一黄金周”,常德楼市成交量都不尽如人意,面对这样的市场状况,部分开发商开始选择以价换量或是小步慢跑,楼市营销手段 更是层出不穷,如特价房、低首付等等。特别是6月1日恒大的开盘亮价后,引来的或是常德地产的又一次革新。

五月的常德房产市场似乎打破了开年时候的冷寂,5月18日尊德天城三期、神仙树大院同步开盘,5月31日七里桥堡二期开盘,出人意料的是,这些项目都在开盘 当天取得了不俗的业绩,开盘现场人头攒动,似乎一扫今年楼市的低迷情绪。然而,值得注意的是,这些楼盘开盘当天的入市量并不是很多,通常控制在百来套左 右,开发商小步慢跑的倾向较为明显。市区一楼盘的营销人员坦言:“在市场并不乐观的情况下,开发商通常都是采取少量房源入市来初探市场,一旦后期回暖,便 开始推出后期房源,这也对后期的销售速度起到了一个促进作用。”笔者了解到,所谓“少量多批”是指开发商对所开发的楼盘分几批销售,每批只推出少量房源, 从近期整体市场来看,开发商和购房者都表现出了浓厚的观望情绪,于是乎项目多了、开盘的不多,鲜有开盘,数量却也不多。

笔者关注常德近期的地产广告发现“特价”、“××元起”、“低首付”成了房企营销的另一重点。在市场前景并不明朗的情况下,特价房、低价起开的销售能起到作 用吗?答案是肯定的。一位正在某楼盘看房的购房者告诉笔者,尽管他也明白,推出特价房只是开发商的一种宣传手段,可能仅有一两套,位置楼层朝向估计都看不 上,他也没想买特价房,但是确实是被“特价房”的信息吸引来看该楼盘的其他房子的。

目前,常 德市可供销售的新建商品房可达319万平方米,其中江北城区200万平方米,是前三年平均销售量的2.3倍,武陵镇79万平方米,是前三年平均销售量的 2.7倍,经开区40万平方米,是前三年平均销售量的4.2倍,可见库存之充足。对于房企尤其是高周转房企而言,今年要面对的是大量新增供应扎堆入市,以 及资金面收紧力度的有增无减局面,因此,抓住上半年跑量销售或将成为房企2014年最安全的销售策略。特别是面对已经亮剑的恒大,各大房企已然开始调整策 略思路,接下来,就等着“动起来”的地产市场。

     最后,笔者借以捌海·常德公馆营销总监唐寒强的言论作为结尾:大盘入市会为这个起步不高,眼界不宽的业内带来新的模式,无论开发,还是营销,这对购房者来说未免是一种好事,至于竞争,务实营销,多做事,少说话,才应是我们所应坚持的。

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