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雷文锋谈广告策划:必须吃得苦霸得蛮耐得烦
发布时间:2014-07-30   来源:常德统战网  作者:彭梅华

   常德统战网3月19日讯 近日,常德市第三届十佳优秀创业人物评选揭晓,常德三次方广告公司总经理、盟员雷文锋名列榜首。雷文峰虽才三十来岁,却已经有了一大堆头衔:常德民盟第六届市委委员、常德市工商联青年企业家商会常委、常德市房地产协会专业委员会委员……他的三次方广告公司经过四年的发展已经拥有百余户客户,与省内二十余家广告公司都有着良好的合作关系。常德市各大电视台、电台、报纸都是公司的合作媒体,公司已经成为了常德市知名的广告公司。这样的成就也许并不算辉煌,但是对于一个白手打天下的农村青年来说这已经弥足珍贵。在发表获奖感言时,雷文锋感慨万千地说:“童年贫苦的经历是我人生的一笔财富,在伟大的时代里,草根农村男儿同样有天地!”十多年的风雨创业历程,雷文锋紧盯着一个个新的目标,以常德人吃得霸得蛮耐得烦的精神,收获一个又一个的成功。

1996年,家境贫寒的雷文峰高中毕业后到广东打工,历经四年却一无所获。2000年,无奈的雷文峰背着空空的行囊回到了常德,希望能在家乡打拼出自己的天地。比任何人都渴望有一份工作的他因为学历太低而屡屡碰壁,最后他只能在一家蛋糕店里找到一份学徒工作。雷文峰非常珍惜这来之不易的工作机会,努力工作的他很快就攒钱买了辆摩托车。但是真正改变他的却是蛋糕店中的书籍报刊。每逢休息,雷文峰总是喜欢静下心来阅读这些书籍报刊,他对其中营销类的读物和文章特别感兴趣。时间一长他有了自己第一个职业目标:做一名营销人员。这也可以说是他最初的职业规划。有了目标的他在2002年离开了蛋糕店,成为某广告公司的中缝广告业务员。前三个月的工作,雷文峰却一无所获,眼看要被辞退的他主动找到了老板,恳请老板再让他做一个月,并提出不要基本工资。老板被他的执着打动,决定再给他一次机会。雷文峰开始“霸蛮”了。他一条条街跑,一家家商家联系,寻求业务合作。功夫不负有心人,一天他在街上看到某品牌内衣进军常德的横幅后主动登门联系业务,正好这个客户也有做宣传的需求,就这样雷文峰得到了自己第一笔7万元的年单。这次成功给了雷文峰极大的鼓舞,做事诚恳的他得到了越来越多的业务,到了年底他的业绩一跃成为了公司第一,被提拔为公司的中缝广告经理。

小有成就的雷文峰渐渐发现自己的学历与知识储备远不能满足工作的需要,于是他有了新的目标:提升自己的专业知识和工作能力。如何在不影响工作的情况下继续学习,雷文峰想到了电大。2003年,他进入常德广播电视大学开始了工商管理专科的学习。不管工作多么辛苦,他总是利用业余时间风雨无阻地来电大参加学习,平时工作中他会把刚刚学到的理论知识主动的加以运用。就这样边学习边实践,两年后,他专的业知识水平与工作能力都得到了很大的提升,他对自己的工作也有了新的认识:公司业务发展的关键在于为大客户进行整体宣传策划。于是他为自己的工作制定了更高的目标:通过开发大商家进行整体宣传策划以拓展公司业务。雷文峰又开始向着这个新的目标奋斗前进了。2007年,之前与他有过一些成功宣传合作的某房地产公司在他无数次登门后终于和他签订了一份总价值为45万元的楼盘整体广告宣传策划,这是他所在的广告公司成立以来接到的最大一笔业务。

 “不想当将军的士兵不是好士兵”,五年得广告营销工作不仅扩宽了雷文峰的视野,提高了他的能力,而且让他有了更大的梦想:创办自己的广告公司。2008年初,常德三次方广告公司成立了。雷文峰这个业务上的“好士兵”踏上了自己的“将军”之旅。公司成立后压力也随之而来,员工的薪水、公司的固定开支、家人的花销全都落到了他的肩上,雷文峰暗暗为自己定了一个没有退路的目标:一定要让公司正常运转起来!于是他又拿出当年跑业务时那种“霸蛮”的干劲,起早贪黑的工作起来,之前多年的行业经验和社会关系的积累帮助公司很快接到了第一笔业务,而自己一贯以来“道义先行”的做人原则也为公司带来了良好的口碑,客户随之多了起来。经过几个月的努力,三次方广告公司走上了正轨。2008年、2009年,公司两次与常德日报社成功策划了“5·12汶川地震常德市赈灾晚会”,和团市委联合主办的玉树赈灾晚会都处得了很好的社会效果。作为一名民盟盟员,雷文锋热心公益,关爱弱势群体。2010年、2011年为他家乡修路捐资2000元,常德电大建校30年,他捐资2000元,他还为汉寿贫寒学子李和珍等捐资数千元,获得了良好的社会反响。去年,雷文锋作为唯一的常德电视大学推荐的湖南省电大毕业学子的创业典型,其拼搏创业的事迹被制作成时长半个小时的专题片,在全省各电大巡回播放后,反响强烈。

成绩面前,雷文峰并没有满足,将公司做大做强成为他更进一步的目标。在分析了当时常德市广告业务市场的状况后,雷文峰结合广告业务的发展方向和自身的特点得出了自己的判断:虽然公司依靠户外广告能够生存,但是公司想要发展一定要实现战略转型,将经营模式由户外广告转变为以广告策划设计和媒体整合推广为主。这一转型体现了雷文峰敏锐的市场判断力,之后公司承担了多笔来自政界、企业界的大单:亮万家家居广场开业庆典、市总工会第五次代表会议布展业务、市工商联宣传活动、江南大院、金钻置业、“沅澧有爱”赈灾义演的设计等等,公司也成为了常德武陵区禁毒定点宣传策划单位。这些成功的策划让雷文峰和他的三次方广告公司在常德市有了一定的知名度,公司的规模也上了一个新的台阶。

在竞争激烈的广告策划营销行业,雷文峰不敢有丝毫懈怠,新的目标又在他充满智慧的大脑里酝酿:三年时间将“三次方”打造成为常德第一策划品牌,五年内将“三次方”打造成为湘西北第一策划品牌!

 

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