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诗丽定向减肥凭借“先减肥后付款”撬开大市场
发布时间:2012-05-30   来源:华声在线  作者:曾子初
                                                                   
         在众多的减肥产品中,诗丽定向减肥套装的市场拓展策略与众不同。11年前,诗丽定向减肥在上市之际,开展长达2年之久的“先减肥,后付款”活动,迅速赢得了消费者的信赖,使诗丽定向减肥系列减肥套装成为青少年学生和局部肥胖者争相推荐的减肥瘦身妙招。

    据诗丽定向减肥项目负责人潘乐军女士介绍,诗丽定向减肥于2001年9月份上市。在当时的减肥产品邮购市场上,有很多河南安阳、广州等地的商家在杂志上刊发虚假广告,采用“收钱后不寄产品”“兜售无用或劣质产品”等欺诈手段,欺骗消费者,造成了十分恶劣的社会影响。

    她说:“为了树立诗丽定向减肥“诚信”“健康”“确效”的品牌形象,公司确定了开展“先减肥,后付款”活动的市场策略:消费者在活动期间,可以通过书信、电话向公司免费索取一个肥胖部位的减肥产品,使用见效后才须付款;如果无效,就无需付款。

    活动消息自2001年11月份开始通过《中学生博览》等学生杂志发布以后,参与者十分踊跃,有时候一天就能收到三百多封信件。往往一个学生见效以后,会带来十多个同学一起来购买我们的产品。我还记得当时云南大理卫生学校有个叫杨雄伟的男生,他用诗丽定向减肥瘦大腿产品40多天,腿围小了3.8厘米。他不仅介绍了好几位朋友来买我们的产品,还成为了我们的好朋友,直到他参军以后还和我们保持着联系。”

   “如果参加你们的活动,减肥成功了不给你们付款,怎么办?”记者有些好奇。潘乐军告诉记者:“我们曾经估算过,一般100个人参加活动见效以后,有80个人以上会主动付款,也有少部分人不付款。这个很正常,我们对自己产品的效果很清楚,只要认真用了,效果一定不错,而且没有副作用。心理学告诉我们,如果一个人用我们的产品见效了,却不主动付钱给我们,她内心里一定会产生愧疚,她会在适当的时候说我们的好话或者向朋友介绍,用这种方式来补偿。诗丽定向减肥上市11年来,我们很少打广告,生意一直不错,也许与她们的宣传有着密切关系。

    另外,一般人见效以后会自觉付款,可能与活动的条件设置有关系:同一个人只能免费索取一个部位的产品,一般人不止一个部位肥胖。譬如:如果一个女生大、小腿胖。如果她免费索取了瘦大腿的产品,大腿瘦下去了,小腿就会显得更加胖。这个女生自然会购买瘦小腿的产品。如果她不付瘦大腿产品的费用,瘦小腿产品就卖给她。在诗丽定向减肥网
“案例点评”栏目中收集了部分活动参与者见效后写来的信件。”

    近年来,“曲美”等部分国内知名减肥品牌相继倒下,诗丽定向减肥却能在11年中稳步发展,产品价格连涨8次,靠的是什么呢?
    潘乐军认为,靠的就是我们当初开展“先减肥后付款”活动时的那种底气:诚信、效果和健康无副作用。

                                                   ( 编辑:匡晶)
 

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